“如果我让出两成收益呢?”
按照原合约,打赏收益由平台与主播五五分,江扶月为了给江沉星争取到一份相对宽松的合约,只能用分成比例和对方谈条件。
假如江小弟火了,那让出的这两成收益相当可观。
倘若江小弟没火,也不过是签了个糊咖,合同很难出现什么大的纠纷。
不管从哪方面看,经纪公司都不吃亏。
商人逐利是本性,对方没理由拒绝。
果然,江扶月说完,那头就爽快地答应了。
“……如果没别的事,我们就先走了。”女孩儿起身,微微颔首。
江沉星朝吴前笑了笑:“叔叔再见!”
姐弟俩离开半晌,他才晕乎乎地反应过来——
高手啊,这是。
起身去前台结账,却被告知已经买过单了。
吴前望着江扶月离开的方向,一时怔愣,心中愈发不敢小瞧这姑娘……
三天后,吴前把合同送到家里。
江扶月仔细看过一遍,确认没有问题,才让江达签字。
下午就有装修工人上门把今后直播要用的卧室墙面粉刷了一遍,又搬了一张茶几放到墙下,中间隔出空隙放矮凳,凳下铺了一圈毛绒地垫。
吴前:“沉星,你过去坐着,叔叔调一下镜头角度。”
“哦。”江小弟跑过去,乖乖在凳子上坐好。
“对对对,这样就可以了,你吃东西的时候也要偶尔看一看镜头,知道镜头在哪儿吗?你看,这个就是……”
吴前事无巨细,江扶月听了一耳朵,不得不承认,他还挺专业。
最后,装修师傅在直播区周围装上帘子,把日常起居的地方单独隔出来,只要帘子一拉,就是两个互不干扰的空间,顿时方便不少。
吴前验收之后,签了单,装修工人离开。
“暂时只能这样了,将就一下,吃播环境最好还是在家里,这样更有真实感。”
江小弟首播时间定在三天后,介时依米会集中资源猛推一把。
效果好,后续营销和包装都会跟上;效果一般,则安排第二次引流,重新测试,以观后效;可如果实在太差,只能被淘汰。
“……需要告诉沉星吗?”吴前问。
江扶月脸上没有太大波动,只道:“他的承受力比你想象中好。”
“可是……”
“如果这点压力都扛不住,你觉得他能走多远?”
“……好,我知道怎么做了。”
果然,江小弟听完,只平静地“哦”了声,并不意外。
吴前顿时觉得自己还不如一个小孩儿,他看了眼手里的策划方案,突然做出一个大胆的决定……
“我?”江扶月看着眼前目露希冀的男人,“这不是你们经纪人该做的事吗?”
“可我想听听你的意见,这个方案很早以前就在我脑海里成型了,但总感觉还缺点什么,我想做到最好。况且,沉星是你弟弟,你也希望他能有个好的开头,不是吗?”
江扶月没再拒绝,拿起手边的文件夹,翻开第一页……
二十分钟后,她抬头,手中资料也顺势合上,放到一边。
吴前:“怎么样?”
江扶月:“不怎么样。”
“……”哐当,是心碎的声音。
半晌,吴前才收拾好复杂的心情,问她哪里不妥。
江扶月:“主播之间的竞争归根结底是对流量的吸引,一个访客选择直播间固然有其喜好偏爱的原因,但也和主播自身特色密不可分。同样是吃播,都是在吃东西,为什么有些人红了,有些人糊穿地心?”
为什么?
吴前沉吟一瞬:“特色。”
“没错,只有与众不同才能脱颖而出。”
而江沉星身上与众不同的地方……那简直太多了!
“谢谢!”吴前噌一下站起来,眼中跳跃着兴奋的光芒,“我知道该怎么做了,相信我,结果不会让你们失望的!”
江扶月状若未闻,低头饮茶。
说一千道一百,不如做一件,话听听就行,最终还是要落实到行动。
如果吴前没有这个能力,她不会让江小弟白白耗在他手上。
与其说这是一次指点,不如说是一场考验。
江扶月对吴前这个经纪人的考验!
……
直播当天,是个周六。
八点,平台流量最好的时段,吴前一拍手,镜头打开,江小弟已经端端正正坐在小板凳上,穿着一件皮卡丘图案的宽T,小胳膊奶奶白白,笑容温温怯怯。
“大家好。”
然后,没了。
两个助手把桌子抬上来,满满一桌菜,有荤有素,煎炒烹炸样样齐全,接着,三个电饭锅从大到小依次放到江沉星手边。
小少年看着香喷喷的饭菜,悄悄咽口水。
等到吴前点头,他才拿起筷子,没有碗,就抱着小号电饭锅一口菜一口饭,吃得幸福又满足。
菜是吴前请酒店大厨按营养师建议做的,掐好了点,热腾腾地送过来。
江小弟原本还有点紧张,可一看这么多好吃的,瞬间投入其中,至于外界影响,也就微不足道了。
八点零五分,推荐开始投放,直播间观看人数直接从二十涨到两千。
评论区开始热闹起来——
【甜蜜多】:让我康康谁家的小可爱在恰饭?
【琵琶骨】:咦,小底迪以前没见过哦,新来的咩?
【给鱼喂点红豆鸭】:赶上萌宝吃播了?前排!前排!
【渝人不会秃】:打赏[游艇]x5
【小蜜蜂】:楼上惊现土豪,慕了!
【网炸了】:小底迪今年几岁?皮肤好白啊,擦的什么宝宝霜鸭
【码字到夜深】:我的妈,这个弟弟长得也太漂亮了点,像妹妹~
【不秃不行啊】:吃得好乖呀!心都萌化了~
【一起爬山吗】:嘴角沾了饭粒诶,超想帮他擦掉的
【时间管理大师】:我就不一样了,我想当那粒饭
【东升教你做人】:我更不一样,我开始流口水了
……
【朝阳妈妈】:打赏[棒棒糖]x20
【鱼鱼不认输】:打赏[玫瑰花]x200
【渝人不会秃】:打赏[跑车]x1
八点二十,观看人数增至七千,热度持续走高。
吴前接了个电话,回来之后激动地拽住江扶月:“上首页人气榜了!”
江扶月拿出手机看了眼,语调平平:“挂在末尾而已。”
而已?
一盆凉水兜头浇下,吴前从兴奋中猛然回神。
其实他很想说,能上首页就已经很牛,你还想怎么着?难不成冲到榜首?
开什么国际玩笑?
要知道公司其他几个主播,可是连末尾都没上去过。
现在这个热度已经远超预期。
江扶月冷冷看了他一眼,讥讽不加掩饰:“你就这点出息?”
吴前:“我……?”
事实证明,底线就是用来打破的,只有想不到,没有做不到……