归来仍是那个少年正文卷181、是兄弟就帮我砍一刀洛修与耐克、宝洁签的都是全网总经销的协议,不限于淘宝、京东,或者其他网络平台。
饭团网的团购也同样属于网络销售。
洛修之所以没有把耐克作为饭团的主推,是因为客单价太贵,便宜一两百块都没什么感觉。
而宝洁的产品属于快消品,是每个人日常需要用到的东西,客单价低,受众群体广,复购率高。
“修哥,我们不是跟宝洁签了控价的协议吗?他们也不允许我们卖得太便宜吧?”
李山提出了担忧。
“没关系的,我们页面上标的是他们全国统一零售价,而我们的优惠是以平台补贴的形式发放给消费者。
原价10块钱的洗发水,发起10个人的团购则降到8块,1000个人则是降到6块。
另外还可以邀请朋友帮忙砍价,邀请越多,价格越低。”
李山听后双眼一亮,击掌赞叹:“妙啊!用这一招我们可以省很多推广费用。”
洛修只是摇了摇头,没有太过兴奋。
在后世,拼多多这个推广模式让人深恶痛绝。
那个只敢远观,不敢私聊的女神突然发来两个字:“在吗?”
舔狗赶紧回复:“在在在,有什么事吗?”
女神一个链接扔过来,“帮我砍一刀!”
又或者分手多年的前任突然发来两个字,“你好!”
你作了一番心理斗争之后,回了一堆字:
“爱过!”
“孩子不可能是我的!”
“婚礼我就不参加了!”
“不借钱!”
……
前任:“说什么呢?我只是想让你帮我砍一刀。”
洛修也不想饭团以后给人的形象变成这样。
但不可否认的是,这确实是一种很好的推广手段。
洛修现在并没有表现得过于兴奋,是因为他知道拼多多在后世能够成功,并在极短的时间内市值超过京东,并不是因为他的模式有多先进。
团购模式是现在“千团大战”玩剩下来的,百亿补贴是一号店玩剩下的。
这些模式并不是拼多多独有的,它能够被竞争对手轻易复制。
拼多多之所以能够在那个时间起飞,只不过是因为曾经的屠龙少年淘宝,长出了利爪和犄角,变成了巨龙,给拼多多留出了空间。
屠龙少年时期的淘宝,没有太多的中间商收费,没有线下高额的进场费、店租。
变成巨龙的淘宝,除了自身的直通车费用、钻展推广费用,还有淘客佣金,主播佣金,以及站外的推广费用……
商家在初始定价时只能把这些费用预留出来,导致消费者越来越难在网上买到性价比高的产品。
拼多多只是在淘宝没有敌手的时候,重新扮演一个屠龙少年的角色。
饭团复制拼多多的推广模式,并不能让自己取得成功。
因为即使在洛修重生回来之前,拼多多离屠龙成功还差得远呢。
而且淘宝想要碾死拼多多非常简单,就跟当初碾死一号店一样,你有的我也有。
一个可以轻易复制的商业模式,最终看的是谁的钱更多。
只不过淘宝现在有点被股市绑架,舍不得放弃利润。
又或者淘宝只是在养猪,等对手把钱烧完,也培养了下沉市场的购物习惯后,再发力将对手击败。
洛修相信,一个大的电商平台,得有属于自己的护城河。
虽然京东市值被拼多多反超了,但京东至少在仓储配送上是有自己优势的,而拼多多没有任何别人不可复制的优势。
饭团想成功,同样需要走出一条具有社会主义特色……呸,走出一条具有饭团特色的路。
相比其他新开的团购网站,饭团现在最大的优势是拥有数以万计的外卖小哥。
以及星罗棋布的“外卖驿站”。
目前羊城的中心区域已经建有40个“外卖驿站”。
每个区域的外卖驿站均配有多台的“收餐车”,不停地穿行在该区域的餐馆之间。
收餐车有一条固定的路线,每隔几分钟便会经过该餐馆,将他们所有外卖收走,统一送到“外卖驿站”。
外卖驿站会迅速按小区、学校、写字楼分类,再由“送餐车”统一送达。
送餐车可以像送快递一样,一次性将十几份甚至几十份外卖送到同一幢写字楼。
这个办法将传统的“零取零送”,变成了“整取整送”。
虽然现在的优化程度不够,速度上不如传统的方式,但极大地节约了配送成本。
原本一单的配送成本约3到6元,而这种整取整送的方式,未来达到一定数量之后,可以将成本控制在2元以下。
由于这个模式,饭团外卖可以做到全部免配送费。
虽然总体的配送速度慢了一点,但准时率比传统的“零取零送”大大提高。
顾客无非就是提前点餐而已。而且还省钱了。
现在,洛修要利用这些“外卖驿站”做生活用品的团购。
目标是实现80%的订单在一个小时内送达。
想要达到这样的服务标准,意味着要受到很大的制约。
首先是配送范围,仅限于外卖驿站覆盖到的区域。
其次是商业选择上,仅限于生活用品。
这将会严重制约平台的扩张速度。
但这正是洛修要的结果,一步一城,稳打稳札,慢慢扩张。
从生活超市做起,避免和淘宝京东的直接竞争,直到自己足够强大之后,才考虑做全品类。
在宝洁的众多商品当中,洛修选择将“护舒宝卫生巾”作为第一款团购商品。
……
……
珠江新城富力盈力大厦的一个办公室里。
蒋小丽做完数据报表,描了一眼电脑右下角的时间,已经到了中午11点。
她赶紧打开饭团网点餐。
纠结了十分钟之后,她点了一份沙拉,继续为自己减肥事业努力。
正当她正想要关掉网页的时候,发现有个团购活动:
护舒宝卫生巾10片*10包,仅需29.9,每片不到3毛钱。
她仔细看了规格和尺寸,这一款平常在超市购买,价格至少要贵一倍以上。
还能邀请好友砍价,最低砍到9.9元。
这还等什么呢?她直接把链接分享到公司的女生群里,让姐妹们帮她一起砍价。
……