一众人都看着刘春来。
特别是许连捷,一脸迫切,“刘老板,不知道……”
他这是真的恨不得把刘春来的脑袋砸开了。
对方不是好人啊。攫欝攫
吊人胃口的本事,几乎没人可比。
说了一堆,却没有什么实质性的东西。
绕来绕去,关键的东西却没说。
广告,广而告之嘛!
谁不知道?
问题的关键在于如何广而告之,怎么去广而告之。
卫生巾可不是其他的商品,在国内的传统思想下,本来就不是能拿到明面上说的东西,很多人都觉得这东西晦气,避之不及。 记住网址www.mianfeizhuishu.com
方便,不能代表一切。
相对皱纹卫生纸以及可以反复使用的卫生带来说,这玩意儿,还贵!
用后就丢弃,没法反复用的嘛。
那也是钱啊。
所以,刘春来说的这东西,虽然是一个不错的方法,但是具体操作,还是有不少问题的。
“其实,目前电视机这东西,保有率最大的就是大城市。大城市的用户,也是卫生巾的主力。所以我说你们一开始的道路就走错了。应该先从各个大城市开始,没有品牌知名度的情况下,潜在用户会通过广告了解,当问的人多了,不管是百货大楼,还是国营商店,私营商店,都会逐渐开始进货……”
刘春来一点都不隐瞒。
哪怕对方是竞争对手。
他也没有丝毫担心。
反正他们是肯定会在一开始就从各大城市重点砸电视广告、平面广告。
见几人都是一脸慎重,刘春来根本不在意自己的想法对他们的震撼。
现在说起来,只是安乐还没被逼上绝路。
或许要不了多久,许连捷想明白了,就会先从大城市下手。
大城市里要推广,靠着推销员这样去推销是不行的。
电视广告,那是最好的手段。厺厽 追书看 www.mianfeizhuishu.com 厺厽
由于目前没有什么文娱活动,城市里,晚上下班后,人们回到家里,吃了晚饭,也都是看电视。
所以在电视上投入广告,成本不仅会低很多,效果也会超乎所有。
没有经历过广告轰炸的人,尤其是没有经历过很多同类型产品同时进行广告轰炸,难以抉择的时代,广告的效果,有多好,刘大队长可是知道的。
“另外,就是平面广告,直接用海报的形式,告诉所有人,咱们这东西方便,好用。虽然一开始人们可能不太习惯接受,甚至社会上也会有很多人认为这是不好的东西!但是我们是为了妇女同志的健康卫生而在努力……”
刘春来甚至把理由都给说了。
许连捷看着刘春来,心中却有些担忧。
对方这是想让他们先去试水?
天下没有白吃的午餐。
“刘老板,这样的方法非常不错,策略也是我们之前没有考虑过的。可我们如果先打响了名气,到时候可能会对你们的产品造成不小的影响……”
许连捷琢磨了一番,小心地试探着刘春来。
对方这看起来是真心帮助他们,提供建议。
可对方的目的呢?
“全国那么多大城市,就你们这样一条生产线,即使你们能卖得很火爆,对我们的影响也不会太大……另外,如果国内有一个知名品牌,我们的产品上市时候,市场就没有现在这样艰难。”
刘春来的直接,让一直都没吭声的郑倩都觉得惊讶不已。巘戅追书看ZhuIs戅
一脸不可思议地看着刘春来。
这可以说,是直接给安乐厂提供了一个解决目前困境的办法。
或许,刘春来在通用机器厂对着那帮领导说的话是真的?
他能制导通用机器厂的发展,通用机器厂的领导干部们敢按照刘春来的指点去发展么?
听了刘春来这样说,许连捷反而放心了一些。
这就对了。
刘春来这也不是什么省油的灯,做好事不留名。
是先让他们探路。
不探路么?
机会摆在眼前。
对方这完全是阳谋。
一出手就是十条生产线,产量是他们的十倍,只要有外汇配额,原料成本都能底很多。
“另外,如果我们做这个,原材料什么的,或许以后可以分一部分给你们……”刘春来的话,石破天惊。
就连郑倩都急了,“刘村长,你们哪里来的原材料?”
明显抢他们的生意啊。
许连捷只是笑笑,“到时候如果刘老板真能提供,整个安乐都将会感激不尽……不过,我有一个疑惑,不知道刘老板是否能解惑。”
既然对方直接,自己也就直接一点。
市场很大,谁都没有可能一家吃下。
何况,还有四家国营厂呢。
无论是技术实力,还是生产规模,进口原料的外汇配合等,那都是他们无法比的。
多几家,并没有问题。
可刘春来为什么要这样干?
只是之前说的?
许连捷不信。
当他问出这个问题后,整个接待室里都陷入了沉默。
所有人的目光都盯到了刘春来身上。
“很简单,因为我们不仅要做卫生巾,也准备自己生产卫生巾的原材料。这一点,郑总可以证实。”刘春来看着脸色不好看的郑倩。
这时候的郑倩,就差问候刘春来家里十八辈祖宗。
商业机密,这村干部知道不?
难道刘春来根本就没有真的准备引进十条生产线?
目前这架势,对方是真的准备做这个产业。
要不然没法解释为什么会告诉对方如何去快速打开局面。
方案都是可行的。
一旦没法达成合作协议,刘春来他们很可能会从国外引进生产线。
RB的技术,算是最顶级的,刘春来他们手里有充足的外汇,这就让她在谈判过程中没有任何优势可言。
到现在,一切主动都是被刘春来掌握着。
郑倩一直都被他牵着鼻子走。
却又没法放弃这个项目。
“确实,刘老板引进十条生产线的条件,就是需要有部分原材料生产技术以及配套的设备……”郑倩叹了口气,“当然,短时间内,以大陆的基础技术跟条件,很难完全生产……”攫欝攫
“我们只需要生产一部分就行了。以后条件合适,逐步再引进其他的生产技术。”
刘春来看着郑倩一脸懊恼,倒也没有什么快意可言。
他自己也知道,要想全套引入所有的原材料生产,根本就没有可能。
有人能提供,他们也拿不出足够的钱。
这是逐步发展的方向。
就像国家一样,工业基础是不完善的,按照原来的那种全面开花的方法,几十年,发展速度很慢。
一旦到了一个瓶颈,就会因为其他相关产业的制约而影响到大量相关的产业。
从某个领域开始入手,逐步延伸,随后建立完善的产业链条。
所以,到了几十年后,全世界,就只有中国拥有唯一一套完善而全面的工业体系。
刘大队长自然做不到国家那么庞大的系统。
但是他可以根据自己所在的位置以及周边产业情况,选择适合他们发展的。
“刘老板,郑总,这时间也到饭点了,我已经安排好,咱们边吃边聊吧。”许连捷抬起手腕,看了看时间。
已经到了午饭的时间了。
郑倩为了落实跟刘春来的合作,时间浪费了好几天,没有丝毫进展,自然不愿意。
“咱们之前就已经安排好了。”杨春荣得到郑倩的暗示,开口说道。
整个过程,他连话都说不上一句。
全程都被刘春来掌握着话题跟节奏。
连郑倩都插不上话,更没有可能把话题拉到他们想谈的事情上来。
“我这还有不少问题想向刘老板请教呢!以后都是这个行业的人,多交流,有利于共同进步……”许连捷是真的想继续跟刘春来谈下去。
尤其是一些关于如何打开局面的具体方案。
虽然他知道对方可能不会说。
试试总是好的,万一对方愿意说呢?
“许老板,咱们后面再详谈吧。”刘春来叹了一口气。
时间也不短了。
继续拖下去,很可能会让郑倩放弃这次合作,他的目的就难以达到。
到时候得不偿失。
“午饭已经定好了,这浪费了啊……”
许连捷这是真的心痛。
让人去镇上最好的酒店定了一桌。
上百块钱呢!
最终,刘春来跟郑倩还是没有吃这顿饭。
“你究竟想要干什么?即使你们有十条生产线,短期内也很难提供产品……”郑倩着实摸不清楚刘春来的真实想法。
在她看来,刘春来这完全是在培养自己的竞争对手。
“郑经理,你觉得大陆的卫生巾市场,会有多大?”刘春来慢悠悠地品着茶,问郑倩。
“很大……具体没有测算过,毕竟目前大陆的人均收入水平很低。尤其是农村地区,人口众多,收入却很少,连卫生带使用的人都很少……”
郑倩说的是实话。
市场很大。
具体有多大,目前来说,却根本没法评估。
哪怕按照平均经期七天计算,一天平均只用三片,这也是一个庞大的数目。
人口大国,市场绝对大。
可究竟有多少人消费得起。
又有多少人愿意花钱在这上面。
“这个,一旦打开局面,目前市场上,每年的需求量,至少是百亿片以上,而且会随着国内经济发展,不断增加,最终会保持五百亿片以上……”
刘春来吐出的数据,吓了郑倩一跳。巘戅追文小说网ZhUIw戅
要真有这么大,还卖什么设备?
直接生产卫生巾就是了。
看着郑倩的表情,刘春来就知道她的想法,“这么大的市场,全世界,有哪家公司能吃得下?市场需要差异,也需要给客户更多的选择……”
不是刘春来不想一个人吃下。
他已经立志要做中国大姨夫。
“可你这样,貌似只会让自己竞争对手更强大!”
“那又如何?国内只有几家国营厂在生产,规模都不是很大……国际上生产这些的,目前并没有进入大陆市场,只有极少数通过各种渠道进入……”
刘春来对市场情况非常了解。
杨小乐几人都听得打瞌睡。
他就不