剩下的,就只有郑倩这边的卫生巾供应的问题了。
本来刚扩张过,还没完全投产。
郑倩不知道刘春来是怎么考虑的。
对她来说,要想达到这么大规模的供货量,目前几乎不可能。
国内市场的供应,就需要生产线扩张。
“卫生巾这块的供应,是没有可能的。现有的生产线,就是全部投入进去,都没法供应。国内市场成长速度,远超过我们的预估……”
郑倩一点都不客气。
她算是目前刘春来手下唯一一个职业经理人。
考虑的问题自然更多。
不是老板说什么,就必须说什么。
除非老板能说服自己。
“我们国内,不是出现了很多竞争者?”
刘春来问郑倩。
“对,就因为出现了很多竞争者,所以,我们才更要优先满足国内市场!”
郑倩毫不客气地说道。
老板自己以前都在说,必须盯着每一个竞争者。
他们作为国内市场领头者,新进入的竞争者,将会对他们的市场发起挑战跟冲击。
一旦丢失了市场,想再扳回局面。
就不是那么容易了。
市场竞争,惨烈无比。
失去了机会,要想再翻身,实在是太难了。
“新引进生产线的厂家,产品在市场上销量如何?能很快打开局面?”
刘春来问郑倩。
对于这方面,他不是很清楚。
这段时间,所有的精力,都放到了跟苏联的边境贸易上。
“目前倒不是。毕竟大多数新入行的竞争者,产品没有知名度,供货量也小,对我们现有市场影响并不大。”
郑倩说道这里,停顿了一下。
其他人也都纷纷看着郑倩。
虽然他们不是这个系统,不负责这样的产品。
既然当着他们说,那肯定是为了让他们学习的。
郑倩见刘春来没有继续问。
等着自己的回答。
又开口了。
“老板,全国范围内,只有我们在卫生巾宣传这块投入是最大的。各大城市的女性都知道卫生巾的好处,很多人也开始使用这种方便、卫生的产品。可我们的产量,并不是很大。产品一直供不应求。之前为了解决供应问题,价格也偏高,这就给其他的竞争者带来很大机会,他们不用宣传,只需在价格上比我们低,就能很快打开局面……”
原来,卫生巾是羞于启齿的。
知道的人,根本不多。
经过好几个月的广告轰炸,很多人都熟悉了这东西。
就连现在,一些大城市的电视台因为跟苏尔美卫生巾签订了长期合同,广告一直持续着。
“如果给那些竞争对手订单,以市场价让他们代工呢?”
刘春来平静地问道。
郑倩懵了。
根本没想过这样的方案。
可她不得不佩服刘春来这一招的狠辣。
“有些厂不一定会同意。不是所有人的目光都那么短浅,只考虑眼前利益。”
郑倩苦笑着说道。
老板的方案是不错,可他还是太过于理想化了。
“那么,你告诉我,这些人在我们做了广告,打开局面后,引进生产线的目的是什么。是为了全国妇女健康卫生事业做贡献?还是想要培育自己的品牌,让自己的品牌占领市场,老板成为妇女之友?”
刘春来看着其他人都是一脸疑惑。
依然平静。
最终只是问郑倩。
以前根本没几个人做。
为什么在他们打开局面后就突然冒出这么多竞争者。
郑倩作为一名职业经理人。
必须对竞争者及客户心理有着清楚的认知跟了解。
刘春来不是故意为难郑倩。
在他提出这样规模的交付数量时,甚至在电视台投放广告进行宣传时,就把这一切都考虑进去了。
如何防止在巨大利润的吸引下蜂拥而入的跟风者。
这是一个很难解决的问题。
刘春来了解这些人,了解国内市场在八九十年代的野蛮发展。
不做好准备,尸体都没法留下。
他有办法。
但是还希望手下都明白。
什么都是自己这个老板来做,太累。
郑倩不明白刘春来的意思。
不吭声。
“目前,国内卫生巾生产的各种原材料都必须进口。原材料进口需要外汇。那么,新引进生产线的小厂,有多少渠道搞到外汇进口原材料?联合起来进口原材料的可能性又有多大?”
见郑倩沉默,刘春来继续问道。
他可是投资了七千多万,引进卫生巾所需的各种原材料生产技术跟生产线。
郑倩突然明白了刘春来的想法。
“老板,您的意思是,我们提供原材料给所有的卫生巾生产厂?由他们帮我们代工?”
生产线的引进,是郑倩负责的。
厂房现在都已经开始建造好一阵。
第一批的部分设备,也即将完成生产运回来。
当初刘春来就在布局这个?
未免太吓人了……
“不要只盯着自己的产业。我们原材料供应,也需要更多的生产商……”
刘春来这句话是对所有人说的。
如果有可能,他甚至不会去搞这些工厂。
“既然引进了全套原材料生产线,对于我们的原料供应厂,只要是生产卫生巾的厂家,都是潜在客户!而他们,也因为可以不用外汇,得到充足供应,不得不跟我们合作……”
说到这里,刘大队长停顿了一下。
等着众人消化一下。
随后才开始继续说:
“目前,最好的办法就是让竞争者帮着我们生产。他们购买生产线的目的,是为赚钱。在这样的情况下,我们既然不能完全阻止他们,也占领不了所有市场,为什么不让他们在我们的掌握下赚这个钱?”
“老板,做代工厂不是长久之事,有了自己的品牌,自己的渠道,才有更大的机会……”
郑倩皱着眉头提醒刘春来。
不是所有人都想做代工的。
刘春来会不知道这种情况?
之前很多制衣厂帮着春雨代工。
可现在,宁愿没有多少业务,都开始了打造自己的品牌。
卫生巾这块,市场已经被开拓出来。
开拓者又没法快速占领疯狂增长的市场。
电视广告、平面广告依然还在持续轰炸消费者。
很多女性都已经开始接受卫生巾。
新成立的厂,在一些中小城市推广起来也很容易。
毕竟那些地方是刘春来手下市场渠道最薄弱的地方。
供应也是最不充足的。
有刘春来在前面探路,开拓市场。
对其他的竞争者来说,自然没太大问题。
“市场竞争者,谁都没可能阻止。咱们最大竞争者不是国内,而是国外。国际上的巨头看到国内市场成熟,利润很高,甚至不需要进行先期的市场培育,能不进来?”
刘春来问郑倩。
郑倩来自香江,本来也是做贸易的。
有很宽的视野。
国际上,卫生巾已使用几十年。
不断在发展。
郑倩很清楚。
她成了刘春来手下后,亲自从无到有,运营了一个香江注册的品牌。
成为苏尔美旗下的高端品牌。
价格比早期的高了很多。
依然受到大量消费者喜爱。
同样产品,不同包装,只因为品牌不同,利润高了不少。
国际上的巨头,肯定不会放弃机会。
这年头,很多人都认为国外产品比国内好很多。
国外的一切,都比国内好。
甚至国外的月亮都比国内的圆。
出国热,已经开始了。
“不能阻止竞争对手出现,只能想办法控制竞争对手的发展,按照对我们有利的方向去引导他们的发展。”
“老板,给他们订单越多,他们实力就越强,在得到我们的订单跟他们自己市场的开拓双从刺激下,会继续增加生产线的规模……”
郑倩最担心这个。
刘春来的方案,完全是自己花钱去壮大竞争对手。
陈锋等人也有同样的担忧。
彩电,同样如此。
国内引进的生产线,超过两百条。
全部投产,那每年的生产规模多大?
“大家都有这样的想法不奇怪。可大家想过没有?如果全部靠着我们自己,我们的扩张速度能应付市场的爆发式增长?只有当我们更强大时,在竞争中失败的可能性就越小。”
刘春来这完全是当着上课来的。
就为了让手下的高管们改变态度。
用更战略的发展眼光去看问题。
而不只是靠着自己的扩张去发展。
竞争对手,很多时候也能成为自己发展壮大的一部分。
“此一时彼一时。咱们跟苏联的贸易合作,面临的是庞大的苏联市场。这个市场有多大,大家想过吗?哪怕仅仅只是一小部分,有谁想过,以我们现在的规模,能吃下吗?”
刘春来问所有人。
没人能回答。
大多数人一脸呆滞。
刘春来玩这么大!
国内市场都没占领多少,开始进军国外?
可想着,他们最大的业务本来就是出口贸易,好像也没有什么值得惊讶的。
“眼前不仅是苏联市场,还有国内市场。这几年的快速扩张,无论技术,还是生产管理,咱们哪一项跟上了?”
刘春来的问题,让所有人陷入沉思。
管理跟不上。
技术跟不上。
资金也跟不上……
“管理人员不够,盲目扩张,只会让发展势头受到严重影响。这一点,孙小玉跟田丽应该感触更深。同时开几个分厂,人员捉襟见肘。甚至很多人都不符合我们的用人标准,依然成了管理人员……”
刘春来的这番话,得到了田丽跟孙小玉的证实。
两人把目前各个卫生巾厂的情况做了介绍。
缺人!
各种人都缺。
刘春来为了快速扩张各个产业,一直在培训人员。
每年招聘大量落榜高中生作为储备干部培养。
可所有厂都在快速扩张。
这次接连开几家卫生巾的分厂,管理人员跟技术人员严重缺口的问题,就彻底爆发出来了。
目前最好的办法,就是跟其它同类型的厂合作。
让别人去发展,帮他们占领市场。
“为了从苏联得到各种设备,必须快速大规模地调集货物。只考虑自己生产,能做到吗?而在这个过程中,得到最大利益的是谁?当我们消化市场,干部也培养出经验,然后再根据情况进行扩张,还会有很大风险吗?”
众人不吭声。
“小厂,即使扩张,也不过一两条生产线。我们控制着市场,控制着原材料,他们如何跟我们竞争?”
一句句话。
让所有人内心震动不已。
卫生巾生产所需原材料,国内根本没有其它生产厂。
全部需要进口。
而进口,需要外汇。
很多厂连外汇都搞不到。
为了生产,就只能花高价购买。
刘春来可以低价提供给生产厂原材料,也不用外汇。
多少厂能拒绝?
尤其是目前国内的企业,并没几家有品牌意识。
刘春来只要给他们足够的利润,所有的厂家全部能为他们所用。
这样不仅能控制竞争对手影响他们的发展。
同样能解决目前刘春来发展遇到的一切问题。
资金、技术、管理……
明白这一切之后,郑倩苦笑着叹了口气。
“老板,我服了!我只能庆幸,我是您的手下,而不是您的竞争对手。”
宋瑶也听得目瞪口呆。
她以为,自己能力很强,很了解刘春来。
却没想到,刘春来早把一切计划好了。
也明白了刘春来手下的干部为什么对刘春来如此服气。
完全是刘大队长的一言堂。
投票?
不存在的。
提意见?
分分钟被刘大队长驳得哑口无言。
刘春来并不是靠老板的身份、大队长的权力压这些人。
而是靠着自己的实力,让所有人根本就无法反驳。
仅仅是刚刚说的,多少人能想到?
如郑倩说的,只能庆幸没有成为刘春来的敌人。
“我已经通知食堂给准备晚饭,今晚上各自拿出切实可行方案。”
刘春来看着外面天色黑了,对众人说道。
没人反对。
这已经是常态。
纷纷走出会议室。
有的回厂里同其它管理人员商量,有的当场商量研讨起来。
有不去确定的,才好问老板。
刘福旺一脸惆怅。
手里的叶子烟都不香了。
“春来,咱们蔬菜每年的供应量……”
老头子很着急。
其它村干部更急。
菜卖不出去,着急。
有订单了,种不出来,同样急。