我真的只是村长正文卷833不到千万美元的图-154,你们好意思要5000万美元?“刘,我觉得,对那些技术人员,没有必要那么好!”
布里维奇提醒刘春来。
“那样成本太高了。”
“他们是为我们干活的。我们提供的福利待遇,只是为了让他们更好地工作。另外,布里维奇同志,我们不希望你对这些专家跟技术人员太苛刻……”
刘春来提醒着对方。
随后扭头看向季米诺夫跟卡列科夫斯基。
“咱们能私下谈谈这事情吗?”
显然。
刘大队长不希望布里维奇在这里。
布里维奇极其不情愿。
谈重要事情,自己不在场? 记住网址www.mianfeizhuishu.com
刘春来态度很坚决。
无奈之下,他只能离开。
“刘,有什么问题,可以直接提出来,布里维奇是值得信任的。以后这边,他将会是我们的代言人。”
季米诺夫感受到了刘春来对布里维奇的态度不友好。
布里维奇是他们的联络负责人。
这边的苏联人员都归他管呢。
“之前咱们谈的合作方式,得改变一下。”
刘春来看着季米诺夫。
一脸严肃。
季米诺夫跟卡列科夫斯基两人疑惑地看着他。给
改变什么?
“关于你们对从苏联过来的技术人员抽成问题。”
刘福旺表情也变得严肃起来。
“你们这是剥削!”
完全就是剥削!
资本家的邪恶手段。
“说说你的想法。”
季米诺夫疑惑不已。
MMP。
这方式还是刘春来告诉他们的。
当然,刘春来没说具体抽多少。
“你们招人,我们给了佣金。还从每个人身上收取佣金,这也没什么。可每个月佣金高达三分之一的工资。”
刘福旺黑着脸看着两人。
“这将会严重影响工作积极性跟工作效率,很不利我们未来发展。”
刘支书很不待见这种方式。
季米诺夫等人成立了一个劳务公司。
专门输送技术人员到这边。
技术人员都是跟劳务公司签合同。
这边的工资由刘春来结算给劳务公司。
劳务公司先扣除佣金,再把剩下的钱发放到技术人员家人手中。
按季米诺夫跟技术人员们签订的劳务合同。
只要他们一直在这边上班,劳务公司就会一直抽取佣金。
难得的,父子两在这事上统一了态度。
而且没有商量。
季米诺夫解释着:“这些人到这边各种费用都我们承担,返程费用、每年探亲假路费也由我们承担……”
他很委屈。
同样,佣金这块。
季米诺夫跟卡列科夫斯基都不愿放手。
苏联境内,100美元每个月的工资并不算很低。
现在苏联大部分工厂已停工。
连军工企业的生产都受到严重影响,更不说民品产业。
普通人购买能力有限。
汽车厂生产出来的汽车都是政府部门采购。
私人采购的几乎没有。
大多数汽车厂,早已停工。
“现在能给他们一份工作,每个月有收入,还是外汇,足够让家人过上温饱的日子。对他们来说,不管是对国家,还是对家人,都是贡献了。”
季米诺夫说道。
他们认为,能给技术人员们一份收入不错的工作。
非常不错了。
这笔佣金抽成,属于卡列科夫斯基跟季米诺夫个人所有。
“以后每年探亲费用,我们承包。希望你们变更合同,一年600美元,对于一个人来说,足够了。”
刘春来看着对方。
一脸严肃。
算上他给的,每个人的中介费用高达800美元!
这可是八十年代!
相当于贩卖人口了。
如果季米诺夫两人死咬着不松口。
并不适合长期合作。
越到后面,双方的交易规模越大。
每年至少是好几亿。
对方为了追逐个人利益,甚至不考虑后果,这将会严重影响到刘春来的发展。
“我们会扩大对技术人员的需求,各个领域都会涉及。这点人员,是不够的。”
刘福旺再一次开口。
对这事情,他比谁都明了。
技术人员,那得如同祖宗一样供着。
宋瑶翻译时,把两人的语气及神态模仿的维妙维俏。
这让季米诺夫跟卡列科夫斯基两人也意识到,刘春来父子两不是为了压价谈判。
态度真的很坚决。
“刘,这并不影响你们什么。为什么一定要帮他们出头呢?他们在苏联境内连最基本的生活都无法保障。”
卡列科夫斯基问道。
在他看来,刘春来完全是狗拿耗子。
“将来还需要更多技术人员,为节约成本,工资待遇的预算不会太高。他们拿到的工资本就不高,你们再抽掉一部分,工作积极性肯定会受严重影响。”
刘春来看着两人。
毫不客气。
不管你们如何,至少不能影响我这边。
“这事你们可以考虑一下,如果不行……后期合作肯定会受到影响。”
刘春来不是威胁对方。
这批苏联技术人员的到来,让他们清楚地知道苏联国内目前的真实情况。
苏联政府都不太在意他们技术人员出国。
或许,是因为并不是搞军事工业的。
苏联其他不多,技术人员多。
这些人在苏联境内,连基本生活保障都没有。
来了这边,生活有保障。
工作也不累。
可如果被压榨得太厉害,看不到未来,谁愿意认真干活?
“行,这问题我们会考虑。”
季米诺夫点头。
“咱们现在是不是谈谈图-154的交易?”
图-154。
是刘春来主动找他们谈的。
现在没外人在场。
该谈图-154的价格问题了。
谈这事情,季米诺夫跟卡列科夫斯基也并不希望有外人在场。
价格谈判中,不只是为达科集团争取利益。
更多的是争取个人能得到的好处。
“短期内,我们无法组织出交换一架飞机的货物。”
刘春来明确表示。
“你们也看到,我们产能有限,原本计划通过一段时间合作,双方彼此都有更深入了解,我们生产规模也扩张,再进行这方面的合作。”
刘春来很诚恳地说道。
根本没想到图-154能这么快搞到手。
这也跟他之前用好处换取对方工作积极性有着莫大关系。
“一架图-154客机,市场售价4800万美元,不到5000万美元。”
卡里夫斯基说道。
刘春来一脸玩味的笑容看着他们。
4800万美元?
特么的抢钱呢!
“这价格,没法谈,我们宁愿用这钱去买西方飞机或租赁。”
刘春来摇头。
“以货易货,这样的价格,我们根本没什么利润。”
卡列科夫斯基提醒刘春来。
在货物上,刘春来已经赚了不少了。
“多少?这么贵!”
刘福旺瞪大了眼睛。
飞机虽然庞大,他看着都流口水。
在刘支书眼里,这样的飞机,最多一两千万。
而还是软民币。
结果,对方告诉他。
一架飞机近5000万。
还特么的是美元!
他哪知这价格属于市场正常价格。
“直接说能合作的价格吧。”
刘春来叹了口气。
两人对视了一眼,沉默了好一阵。
季米诺夫说道:“3800万美元,是我们能承受的底线。你们提供的货物,希望由我们来选择种类跟数量,价格再降低一些……”
刘春来摇头。
没法谈。
随着国内经济发展,人民币正不断地贬值。
现在100美元能兑换380元人民币。
照对方的报价,一架飞机会超过一亿元人民币。
即使比购买波音或空客同类型飞机便宜一半,依然不符合刘春来的想法。
空客跟波音,也才两亿多。
麦道更便宜一些。
“我们提供的可是最新的图-154。”
“我们不需要全新的图-154。”刘春来摇头拒绝。“两年前,我国引进6架图-154,都是全新的,而当时价格不到5千万人民币。”
85年,空军引进了6架图-154。
引进图-154的价格,刘春来是清楚的。
只不过,那时直接给的是外汇。
而且当时100美元兑换人民币不到300元。
折算的价格,也只不过一千多万美元。
对方给出的价格,根本就没法谈。
双方第一次谈没谈拢。
“春来,这飞机真这么贵?”
离开会议室后,刘福旺问刘春来。
以老头的想法。
用这样高的价格买一架飞机太浪费。
哪怕想把他的民兵变空降兵。
成本也太高了。
有这钱,要是能买到坦克,还不如多买几辆坦克。
把自己的民兵变成装甲兵。
“爹,飞机本来就贵,他们报的价格是官方价,不过这样的交易不值。”
刘春来说道。
“太贵了,不要得了。”
刘福旺说道。
老头子忘记了之前看到图-154,流着口水说不管多少钱也要把这飞机给拿下。
“这价格比国际上的价格已低了不少。”
宋瑶看着刘春来。
宋瑶对飞机的价格的了解,刘春来并不意外。
“确实比国际价格低不少……可咱们的客户是川航。最多能出6千万,7千万不到一架。图-154有着很多缺陷……现在各种设备及生产线,国内都觉得西方更加先进。宁可花高价引进西方的飞机。”
刘春来说的是事实。
图-154是苏系。
国内认为,苏联已经全面落后苏联了。
价格上如果没有足够的优势,基本上是没有客户的。
“这样一来,咱们的利润并不是很大啊。”
宋瑶顿时明白了刘春来的意思。
“可他们不愿降价怎么办?”
“不愿降价,就不谈。”
刘春来平静地说道。
关于500个车皮轻工产品换4架图-154的事情。
虽然有着无数个版本。
刘春来却知道不少内情。
4架图-154的贸易,牟大佬每架的利润至少都有2000万到2500万。
而川航当时购买的价格,是6200万。
即使算上组织货源以及把那些货物卖出去的利润。
以目前的汇率。
一架图-154也不可能超过1200万美元的。
“老板,您心中的底价是多少?”
宋瑶问道。
“不超过3000万人民币的货物。”
“……”
宋瑶觉得,没法交流了。
这差距,实在是太大了。
不到一千万美元的差距。
“是不是觉得很低?”
刘春来问宋瑶。
宋瑶点头。
没说话。
“咱们不能只考虑飞机本身价值。得考虑货物出口到苏联境内创造的利润。季米诺夫等人能得到的,不只是金钱方面好处,要不然,你以为他们这么积极?”
刘春来向宋瑶耐心地解释。
要培养宋瑶,很多东西都得告诉宋瑶。
以便宋瑶有所借鉴。
一名高级管理人员考虑问题的时候,需要站得更高。
宋瑶听完,完全没想到到这方面。
“难道,他们还能借着机会捞取政治资本?”
“对。”
刘春来点头。
“不仅如此,苏联国内重工业发达,民航客机的生产本来就太多。放在那边也是闲置着,很多飞机都是在亏本运营,以前国家经济没出问题的时候,看不出来。现在不同了……要不然,季米诺夫等人能这么快搞到飞机?并且他们又不会支付多少成本……”
对方飞来这架飞机。
就是借着机会,准备试探底价的。
利润足够高。
未来会有更多飞机交易。
宋瑶心中顿时明了。
为什么刘春来能把价格压到这么低。
甚至在之前谈判时,价都没报。
一旦这次的价格达成,将会是未来大规模交易的基础价格。
即使有涨幅或是降价都不会太多。
果然,自己男人还是狡猾。
自己需要学的,太多了。
季米洛夫跟卡列可夫斯基两人回到房间,布里维奇正在等着他们。
“老板,为什么他会这样对我?我明明站在他的立场,为他的利益考虑,帮着他们节约成本……可他……”
布里维奇很难理解刘春来的态度。
他站在刘春来等人的角度上,帮他们节省成本呢。
来之前,卡列科夫斯基跟季米诺夫就告诉他,必须得到刘春来的信任。
否则会影响后续合作。
一来,对方就表现出明显的不喜欢。
还怎么搞?
“他考虑的是长远发展,咱们对工人太苛刻,使他们积极性受到影响,最终影响的是刘春来的发展。”
卡里克夫斯基叹了口气。
他其实也明白。
季米洛夫眉头拧在一块,看着他、
“你的意思,是接受他的条件?如果接受了,咱们损失可不少!”
布里维奇并不知道。
两位老板谈的损失是什么。
接受什么条件?
损失什么?
等季米洛夫解释后,才瞪大眼睛看着两人。
他只是两人的手下。
在这事上没有发言权。