齐磊说出20块钱6双,再送一把雨伞的策略,这回连赵维都迷糊了。
别看他在一旁就是个摆设,可是齐磊这一句那一句的,别说周桃了,赵维的胃口都让他吊的足足的。
到底咋个弄,能让卖袜子一年就挣五六十万?做梦似的。
现在赵维也在算账,20块钱/6双,加一把雨伞,这是什么套路?
而其实这个套路,依旧是消费心理。
现在,齐磊的营销手段是5块钱三双用来引流,挣高端货品的钱。
一家这么玩可以,能争大钱,但要是家家都这么玩,那就没活路了。
引流引流,流量一均摊,那五块三双就只剩低价倾销,而没有流量可言。
相比之下,20块6双确实不便宜,但再送你一把进口雨伞…25块的雨伞啊!还是进口的。
那就不一样了,这便宜谁不占?
大把的人奔着白捡一把雨伞的噱头买单。
可是,真的占到便宜了吗?
算笔账,6双袜子就算按周桃给齐磊的7毛价格来算,只有4块2的成本。
而一把进口雨伞,零售价是25元。但是,注意!是零售价。进口虽是进口,可却是俄货。
由于龙江省与毛熊接壤的缘故,俄货在九十年代的龙江遍地都是。又沾了进口商品的光,售价比国内同品类的东西还要高一些。
可实际上,俄货不是欧美商品,再加上毛熊刚刚经历分裂没几年,正是经济低迷,物资紧缺的时期,卢布超级不值钱,导致出口优势大到没边儿。
说白了,就是东西老便宜了,进口货甚至比国内商品还要低一些。
外省人可能不太清楚,八九十年代,龙江最早富起来的那批人,有相当一部分就是俄货倒爷。
一本万利都不足以形容,简直就是不需要本钱。
国内3分钱的扑热息痛片,5分钱的安乃近片,缠在腰上带出境,到那边,最高的时候卖到一块五到两块多一片。
而从那边往回带货,别说是雨伞、服装这一类的了,貂皮都论斤称,二手旧皮货当垃圾往回运。
从毛熊拿货,加上运输、关税,一把质量好,还打着进口旗号的雨伞,只有几块钱的成本。
“我们就按5块的成本来算。”齐磊给周桃算账,“加上袜子的成本,六双袜子加一把伞,也才9块2的成本,还有近十一块钱的利润空间。”
周桃:“......”
好吧,她比齐磊清楚,哪有五块的雨伞?一半儿还差不多。
周桃都听懵了,正如齐磊所说,非常简单啊!可是,她怎么就想不到呢?
但再一细算,不对啊?
确实暴利,也确实能拔高销量,可是,一年要挣五六十万,这账不能细算的啊!
要卖出30万双袜子、5万把雨伞,你才能挣到五十万。
摆地摊儿的话,累死她也卖不出那么多。
“你这年入五六十万哪来的?你就算把姐榨干了,也卖不出这么多钱来啊!”
周桃是让齐磊磨的有点迟钝了,一时没反应过来。
齐磊都替她着急,“你啊,以后还是别自己瞎琢磨了,老老实实跟着我吃香喝辣吧!”
恨铁不成钢,“九块多钱的成本,你十五块钱往出拉摊位,给他们留五块钱的利润,整个龙江省的摊贩不都在给你打工吗?”
周桃:“……”
齐磊还没说完,“现在五块钱三双的地摊儿遍地都是,越多越挣不着钱,都正愁没处转型。”
“咱们这边买袜子送雨伞的营销一出,老子前期布下的这么大一个局,不就都盘活了?”
周桃,“……”
周桃好像明白了点啥,她得捋一捋。
这里面的逻辑好像是这样的:
是不是说,齐磊五块三双的营销策略是故意教给她,还没要她什么的好处……
就是想借她周桃的手,把哈市上下所有袜子摊儿的水搅浑?
让所有人都五块三双的扑进来,又拔不出去,挣不着钱,又干瞪眼。
最后,他再用买袜子送雨伞,来收割所有摊位来给他打工?
嗯,周桃想通了,应该是这么个逻辑。
膨的一拍桌子:“齐磊,你还是个人了!?”
这就是个妖孽,吃人都不吐骨头那种。
突然意识到一个问题,在齐磊面前,她才是个小屁孩,让人耍的团团转。
而齐磊面对周桃说不上骂,也说不上夸的激愤,其实并没什么成就感。
完全是拾人牙慧,这种袜买子送雨伞的营销策略,后世有人干过,而且也是十六七岁的小孩儿。
一年比他说的那个数挣的还多,真正的年入百万还带拐弯儿。
这就是重生者的优势所在,和阅历、学历关系都不大,任何人回到过去都可以直接用。
说句不好听的,这就是时代和眼界赋予的金手指。
再普通的人回到过去,光淘宝上那些营销策略,那些优惠卷活动,只要稍稍用心琢磨一下就够用了。
个个都是超越时代,把人心玩到极致的鬼把戏。
如果这个你还玩不转,那也没关系,抖音、微博上听来、看来的那些毒鸡汤和文案,也够经营好几个百万级大V的营销号了。
再不行,光创造网络热词都能火的一蹋糊涂。
什么“香菇、蓝瘦”之类的,再配合点后世红极一时的网络动图,两天发一个也能招揽一大批拥趸,彻底火一把。
和周桃敲定了合作的细节,齐磊单独把赵维叫到了一旁,把两万块钱交到他手上。
这两万可不全是这一个月挣的,上次周桃赊给齐磊一万三千多双平价袜和高端袜的货款还没结呢!
一万来块,都让齐磊算在这里面了。
对赵维一笑,“现在信了吧?”
赵维脑子有点乱,说是天上掉馅饼也不为过。
但是,真的信了。
接过钱,“你就这么信得过我?”
齐磊没正面回答,只说了句,“给你姐争口气。”
赵维:“……”点了点头,“那..工资咋算?”
齐磊乐了,“啥工资?你想要多少工资?自己开个价。”
赵维傻啦吧唧还真好好琢磨了一会儿,一咬牙要出一个自认是天文数字的月薪。
“一千!!一个月!”
齐磊:“……”
暗自一叹,“能有点追求吗?钱的事以后再说,肯定比一千多就是了。”
他没说给赵维多少钱,说不了。
他了解赵维的性格,给多了,他认为你在施舍,倔脾气上来,不但不会要,弄不好还不给你干了呢!
给少了,齐磊过不了自己这一关。
因为后世他欠赵维的太多,等以后混熟了,成了兄弟,都好说。
而赵维一听比一千多,那就更踏实了,“你放心,我这回...好好干!”
......
周桃是急性子,敲定的事儿,马上就要去干,当天下午就开着车,带着赵维回哈市了。
赵娜就跟梦里似的,又不放心弟弟一个人在外面闯荡,差点没把家给赵维搬走,能带上的都带上了。
齐磊没跟着他们去哈市。
一来,周桃这个人除了有一点商人的钻营,其实人不坏。有她照顾,没啥问题。
二来,赵维都二十的人了,也用不着十六岁的孩子多关心。
了却一件心事,让齐磊放松不少。
有赵维在前面当苦力,他们哥仨可以心安理得的在后面胡闹,享受肆无忌惮的青春。
而周桃那边,其实缺的是点子,是超越这个时代的见识,齐磊正好弥补了这个短板。
至于这门生意要怎么做,怎做大,却是比齐磊更有经验,也更擅长经营。
总之,齐磊挺满意,挣钱的事不用他多操心了。
那边回到哈市,周桃带着赵维先去了一趟地下城批发点,把店里的生意交给一个得力的员工,就彻底当起了甩手掌柜,准备专心搞袜子送雨伞。
随后就是安排赵维的住宿,本来周桃想给赵维租个房子,虽然是省城,但是98年租个旧一点的老楼或者平房还真不贵,两三百块钱就搞定了。
“没事儿,这钱算姐的,不欠那小子人情!”
可是,赵维没干。
这一路,赵维想了很多,尤其是齐磊那句:“给你姐争气”刺到了赵维的痛点,这回他想好好的。
所以,还没挣到钱就花钱,他不太认可。
况且,他也不傻,周桃那点殷勤显然动机不纯。
“周姐,你要信得过我,让我住店里就行,还能帮你看店。”
这让周桃很伤自尊,无话可说。
你们都防着我干啥?真是人心不古,现在的小年青儿都这么贼的吗?
不过,换个角度来说,就是...齐磊那小屁孩看人真特么准!
……
至于赵娜这边,感激之情就别提了。
“以后你们尽管来玩,姐不收你们钱!”
唐奕、吴宁一听,还有点不好意思,“钱该给还是要给的,不过常来是肯定的。”
齐磊忙着搞定赵维,搞定赵娜的时候,这哥俩倒好,玩了一整天。
而且,玩的还挺美。
他们发现,赵娜家的电脑虽然都挺破的,一看就是二手拼机。可是你别说,真特么的快啊,比下坡常去那家的新电脑都流畅。
特舒服。
只能说,赵娜的手艺真的不错,电脑调教的非常nice。
吴宁:“一码归一码,姐你以后给我们留着好机器就行。”
赵娜却道:“我家维子不懂事儿,以前要是给你们惹了麻烦,多担待!钱是肯定不能收的,要不姐成啥人了?”
却是齐磊出声道:“那行,不要钱更好,肯定天天来!”
他还真没和赵娜客气,没那个必要。
后世,赵娜、赵维和他就像一家人一样。赵娜就像他亲姐,客气什么的就免了吧!
“对了,娜姐!”齐磊想起一个事儿来,“你这怎么没装网呢?”
唐奕和吴宁一听,“网?啥网?”
好吧,两个土鳖,连什么是互联网都还不知道呢!
而赵娜就是学这个的,当然清楚,皱眉道:“没装,太贵了。”
言下之意,有点舍不得。
而且,她就没想过用网络代替游戏赚钱这个事儿。
国内老百姓可用的互联网业务,其实95年就正式上线了。
可是,那真不是一般人玩得起的,高昂的初装费,再加上贵到离谱的上网费用,赵娜就算花了大价钱装了网络,也没几个人用得起。
按当下的成本来算,再把初装费什么的合进去,一小时十块钱都不过分。
可是,齐磊想死网络了啊!尤其是徐小倩拿小网文儿刺激他之后,前世网瘾不大的他,现在无比渴望互联网上的生活。
低头沉吟了一下,“娜姐,你看这样好吗?我给你出钱,你装个网怎么样?”
在家里装电脑的事儿不用想,就算齐磊自己挣钱,老妈也不会同意。
在他们大人眼里,电脑的公用等同于游戏机。
所以只能曲线救国。
但是,放在赵娜这里却很为难,哪有第一天见面就要出钱给人家装网的?
沉吟了一下,“算了,其实我也想看看上网有没有人愿意花钱。”
看着齐磊,“你等几天吧!”
齐磊一挑眉,也知道刚刚有些唐突,不过现在这样正好。
“行!”
心里还有点小激动,本以为到99年,甚至2000年初,才能使上互联网,现在提前了。
值得高兴。
那边,李玟玟和唐奕、吴宁还不明白咋回事儿呢。
凑过来,“那个什么网,好玩吗?”
齐磊点头,“好玩!”
“有啥玩的?”
“可以聊天!”
“切!~~~”三人齐齐甩手,“聊天谁不会?有啥好玩的?你这货又忽悠人!”
“唉!”齐磊则是悠悠一叹,无知真可怕。
那可是打开另一个世界的大门啊!
……
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