小刘虽不懂苏一朋为什么如此爽快的让安心看合同,但领导的命令他哪敢违抗,屁颠屁颠的去了合同,但作为领导的秘书,小刘多长了一个心眼,拿出来的合同是去年的,而不是今年的。
按照双方利益来讲,去年的合同和今年的合同其实没多大差别,唯一的差别就是,去年的合同运输价格每吨比今年少了一百块钱。
这人嘛,总不能太实诚,万一安心看到今年的运输价格比去年的运输价格多了一百块,再讲价格的时候再稍微往上翻那么一点点。
那亏大发的嘛,可就是他们单位了。
等到刘强把合同拿过来,用眼神询问了一下自家领导,苏一朋几不可查的点点头,才把合同递给安心,脸上堆满了笑容,客气得道。
“安心姑娘,这合同给你。”
安心看了一眼刘强手里的合同,只有一本,却没说什么,很是豪爽的接了过来,就开始翻看。
“谢谢,小刘!”
打开合同,安心一眼就看出这是一本去年的合同,却也没多说什么,只是大概浏览了一下,从中得到了一些重要的信息,比如苏一朋所在的单位是省商务局,怪不得能在这个年代,能从全国调货到市场上铺货。
而去年的运输价格,从码头运到火车站的运输价格是六百块钱一吨。
不得不承认啊,这年代的运输成本相对来说确实是很高的。 记住网址www.mianfeizhuishu.com
安心边看边在心里琢磨,等到一本合同看完,心里大概有了个底。
苏一朋一直坐在安心的对面,端着茶,慢慢的品却不错过安心脸上的任何一个表情,看见安心放下合同,忙不迭的开口。
“怎么样?安心姑娘,接下来咱们可以聊聊运输合同了吧?”
“嗯!”
安心点点头,将手中的合同还给小刘,才缓缓的开口。
“苏哥,咱们明人不说暗话,我也是个爽快利落的人,你看,要不这样吧,你那三十万吨货,咱们就爽快点,运输价格就折中,咱们算个二万五斤块,如何!”
安心才不管小刘拿给她的合同上的运输价格是多少,只是直接开出了自己心中的理想价位。
作为一个从二十一世纪穿越过的人,比任何人都懂得合同中的各种陷阱和诈骗。
很多东西只能做参考,你要坚持你的原则就好。
比如,合同上的价格是多少,大概少一点,心里有个底就行了,何必要去计较呢?
苏一朋闻言,没有说话,一旁正拿着合同,站在她身边的小刘,倒是忍不住了,沉声道。
“什么?安心姑娘,你会不会太狮子大开口了?”
哪怕按照今年的运输价格,这批货的运费也顶多二万一千块,可眼前这个其貌不扬的小女孩,竟然都开出了四千块的运输费用。
胆儿倒是挺肥的。
相较于身旁急躁的小刘,苏一朋倒是淡定得多了,他伸手安抚了身旁暴躁的秘书,缓缓的开口道。
“安心,钱是个好东西啊,但有的时候胃口不能开的太大,我想听听你要这么高运费的理由。”
左右不过高几千块的运费,只要安心,能给他一个合适的理由,他是不会计较这么多的。
掌权者的目光永远都不会狭隘,只要你的行事风格足够和他的胃口。
“苏哥,我要这么点运费是有理由的,我这么和你说吧!”
安心说这话的时候,从旁边利落的拿出一张纸,又拿出一支笔利落的在图上画出了几个数据,而后侃侃而谈。
“从刚才你们给我提供的合同来看,你们立合同的时候,运输价格确实比我提出来的少很多,但这个合同本身就存在很多问题,这批货你们除了付运费之外,还给运输公司提供了柴油,和一天三顿餐。”
说到这里,安心快速的在纸上面列出了柴油的价格和一日三餐的价格,甚至连吃饭的时间成本全部写出来。
然后,把这张纸给推到了苏一朋的面前,后者没有说什么,而是很平静的拿起安心写的那张纸,大概扫了一眼,原本严肃冷静的脸上露出了一丝会心的笑容。
“安心,我倒是小看你了,没想到你能从一本简单的合同,能看出这么多问题,从而把时间成本和其余的辅料成本都算了出来,确实超过你说的这个钱。”
说着,将手中的纸递给了身旁的小刘,目光极为复杂的吩咐道。
“小刘,好好看看吧,有时间多跟安心学着点。”
很多时候,他们也习以为常的东西,其实就暗藏着很多玄机,这些玄机在,体制内泡软了筋骨的人,是很轻易察觉不到的,但安心都敏锐的捕捉到了这些破绽。
就听安心徐徐的开口。
“苏哥,我相信和你订定这本合同的省运输公司,在你们提供如此方便快捷的帮助之后,肯定没有按照预期的时间完成运输任务是吧?”
安心的话一出,苏一朋的脸色一僵,就连一旁的小刘也忍不住大声质问出来。
“这个,你怎么知道?”
没错,去年的运输任务省运输公司确实没有按时完成这个任务,紧赶慢赶在他们催促下整整晚了四天,才把所有的货物给收到位。
安心看着对面的两个男人,一脸震惊的样子,嘴角微勾,缓缓的道。
“我说是猜出来的,你信吗?”
苏一朋的嘴角露出一抹深沉的笑容,鼓励道。
“哦,说说看!”
安心也不推迟,直接侃侃而谈。
“首先呢,你们作为省商务局,手里的资源可谓是丰富至极,能够提供柴油,那说明你们在省城有一个柴油储存基地,而这些货车必须跑到储存基地,才能加到你们提供的柴油,一来二去,就在路上耽搁了很多时间。”
苏一朋点头承认。
“嗯,听你这么一说,我现在才发现确实是存在这个问题。”
“其次呢,你们给司机提供了一日三餐,这原本就是个福利行为,没什么可挑剔的,错就错在这人都有惰性,如若你给他们提供了吃食,一到了吃饭时间,这些师傅就会停下手里的活,专心等待吃饭,无形中又浪费了不少时间。”