按照杨轩的想法,割完了这些韭菜,还能去割那些有钱人家公子哥的韭菜。
比如搞个赛车?
再来个赛车俱乐部?
弄些好马,再配上尽量减重的车架,就看谁跑得快。
你说什么?赛马?
咱们的赛车可是旁边要坐个美女的。
两个人同乘一骑,只能慢慢走,你跑快点试试,没有马镫马鞍,屁股给你颠成八瓣。
而且这玩意叫做潮流,大家都赛马车,你非要赛马,那就没人跟你玩了。
再说了,这帮公子哥,你让他赛马?他会吗?摔一下非死即残,你敢玩?
马车就不一样了,做好防滚架,扎好安全带,即便是翻了车,人也没事。
要知道,后世的汽车技术发展,都是随着赛车不断提升的。
杨轩的心中打好了腹稿,但是并没有急着说出来,毕竟说多了他怕眼前这两人接受不了。
然后就是商议细节,马匹的挑选杨轩不懂,但是这个有专业人士,但是聊到车架的制作,杨轩又有了意见。
在车架制作的木匠作坊里,杨轩一边走一边说。
“车架的款式要多,顾客购买的时候才能够有的挑选。”
“车架不太重要的地方,不需要用那么好的木料,太结实可不行,不出毛病谁来找咱们售后啊?还怎么赚钱啊?”
“什么?你说这样的车架用不了几年?买个马车还想用一辈子?那咱们还怎么卖新款给他们?”
“还有这个顶棚,可以做一个活动的,天气好的时候就打开来,刮风下雨再盖上,人家买了马车,不打开顶棚谁看得到里面坐的是谁啊,你得了解客户的心理,他们就是要排场,要面子。”
“对了,敞篷的车架可以卖贵点。”
“同一个款式可以有好几种档次,比如基础版的配一匹普通的马,敞篷版就配好看点的马,还有用好料的豪华版要配一匹好马。”
“咱们还可以有一个口号,叫只做私家马车,马车上显眼的地方要有咱们车马行的标记,让别人一看就知道这是私人马车,而不是临时租借的。”
杨轩一边说,那两人一边点头,那房掌柜甚至是一手拿着毛笔,一手拿着个账本在那记笔记。
淳王殿下则是暗暗称奇,心说以前怎么没看出来这家伙竟然是个奸商。
看着房掌柜为了湿润毛笔,而满嘴的墨汁,杨轩点了点头道:“都记下了吗?”
房掌柜点了点头:“都记下了。”
“对了,还有车行现在的铺子在哪?”
“就在朱雀大街。”
“好,从明天开始,铺子门口挂一个旗幡,上面写新款即将上市,敬请期待,然后房掌柜你核算一下成本,把这个价钱也写上去。”
“真就按成本价售卖?”
“房掌柜,做人不能太实诚了,基础版按成本价卖,那敞篷版和豪华版就可以加价卖嘛。”
“那加多少呢?”
“按成本敞篷版加三成,豪华版加五成。”
房掌柜一愣,这么算起来,豪华版的价格,跟之前的售价也没差多少了啊。
交代完了这些,杨轩就撤了,自己面馆还那么多事呢。
留下淳王殿下和房掌柜两人面面相觑。
好一会儿房掌柜开口了:“不知殿下从何处请来此人?”
“如何?”
“此乃神人啊。”房掌柜说道:“我替殿下打理产业半辈子,第一次听说做生意还能有这么多手段的。”
“你觉得这样能行?”
“虽然还没试过,但是如此一来,必定能吸引客人前来购买,按照那位杨先生所说,这叫切中用户痛点,他每一个点子都应对了客人的顾虑,这些问题都解决了,客人如何会不买呢?”
“好,那你便安排人加紧制作。”
“是。”
……
不得不说,人多就是好办事,杨轩之前在车马行还没看到,这个车马行里足有两百多号人。
后来按照杨轩的布置,以流水线的方式生产,这几个人就负责做轮子,那几个人就负责做底盘,效率又提高了不少。
等工人熟悉了流水线的生产方式后,一天就能产出两个车架。
马场那边的马夫也就一个任务,甄别挑选培养出脾气温驯的马匹,这个是老本行,速度也是飞快。
不到一个月的工夫,总共制作出来四十六辆马车,按照杨轩的要求,基础版三十辆,敞篷版十五辆,但是豪华版就一辆。
而且这一辆还不卖,需要的话得预定。
当然,预定的话可以选择增减车上的配置,比如不同的椅子,加个桌板,加个暗格什么的,总之可挑选的配置列了长长的一串单子。
每一样都不贵,便宜的几两银子,贵的也不过十几两。
但是买得起豪华版的,能加的配置肯定都会加上,到时候价格可就……完全有可能超过以前马车的售价。
这一个月里,杨轩每天都奔忙于各个分店,以及车马行之间,不过他以车马行股东的身份,从车马行弄了一辆马车,美其名曰试驾,然后这辆马车就被他征用了。
还包括车马行的一个马车夫。
车马行的铺子前也早就按照杨轩的要求,挂上了好几面旗幡,除了之前那个,还加上了一个‘顺风行,只做私家马车’的旗幡。
这顺风行,是车马行的招牌。
还有一个旗幡,上面写的是倒计时:离新款发售还剩xx天。
售价也已经标明在了上面,‘顺风行新款马车,仅售二百两。’
要知道以前豪门大户整备一驾马车,怎么的也得要花个千八百两银子,而这顺风行,只要二百两?
并且承诺,马车买回去之后,有任何问题都可以找车马行解决,甚至包括马匹的生老病死。
就连马匹买回去,每天什么时候喂多少料,都一包包的包好做好了标记,哪怕是对马匹完全不懂的人,也能轻松搞定。
铺子里的装饰也全都改过了。
以前的车马行,进门就是个院子,客人进来就是看马,看车架。
现在不一样了,院子里还建了一个巨大的亭子,装饰布置的有几分尝鲜馆的韵味,客人进来直接领到亭子里奉上茶水,院子两边,一边是马,一边是车架,那感觉,高档多了。
还有就是,马车比预期的倒计时提前了两天全部都做好了,但是杨轩也没有让他们卖。
客人进来看没问题,但是就是不卖,不但不卖,还告诉他们数量不多,到时候想买的话得早点来。
那些看到二百两就能买马车的人,早就来过好几趟了,连银子都准备好了,就等发售日了。